歡迎光臨新馳電氣集團
玲瓏你好，簡單介紹下自己吧？
你好，我是鄭玲瓏，來自溫州鹿城，加入新馳已經(jīng)第六個年頭了。
在新馳有沒有難忘的事情？
在新馳最大的感觸就是溫暖。新馳就像一個大家庭一樣團結(jié)，作為經(jīng)常要出差的業(yè)務人員來說，每次出差回來同事間的關(guān)懷問候、董事長的疏導慰問都使人心里溫暖起來。
帶領(lǐng)團隊初期到現(xiàn)在，有什么感觸？
來新馳以前是在諾亞克做新能源銷售的，后來加入了新馳擔任新能源事業(yè)部總監(jiān)一職，雖然開始我沒有太多帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗，但懷抱著對光伏行業(yè)前景的信心，滿腔熱血，以及與董事長探討研究規(guī)劃市場，部門就像一頭雄獅一樣往前沖，沒有后顧之憂，成績也是相對滿意的，雖然因為一些客觀原因?qū)е虏块T有一段時間的低迷期，大家都在攜手處理問題，并積極拓展業(yè)務，參加行業(yè)論壇、展會、積累資源，沒有什么能阻擋前進的步伐?，F(xiàn)在新能源事業(yè)部正處于蓬勃發(fā)展的壯年，更要放開手腳去打拼。
（光伏展會上的采訪）
人才流失一直是困擾每個企業(yè)的一個頭痛問題，你做為部門管理者相信也經(jīng)歷了很多這樣的事情，你是如何看待這個現(xiàn)象的跟我們分享一下？
部門經(jīng)歷了一撥又一撥的人，鐵打的營盤流水的兵，優(yōu)秀的銷售人員，掌握的資源與人脈，會促使他會有更多的想法和夢想，所以長期讓優(yōu)秀的銷售做銷售，本身是件矛盾的事情。在我看來，銷售員為公司建立的品牌形象要比銷售員本身為公司帶來的多少業(yè)績，做多少年的業(yè)績更重要，每次銷售員拓展業(yè)務時，我會更偏向于標桿項目，重點區(qū)域的開發(fā)，最終客戶認定的是品牌，小客戶更看重個人，所以品牌和個人之間，我更看重的是品牌。
你認為作為優(yōu)秀銷售員要具備哪些條件呢？
銷售員首要條件是勤快，靈活，還要有自己的生意經(jīng)。銷售員如果只是為業(yè)績考慮，只看重價格的話，我認為他不是一個優(yōu)秀的銷售。優(yōu)秀的銷售要把生意當作自己的生意來做，肚子里要有做生意的思路，想方設(shè)法把生意做大做強。
（參加光伏論壇）
作為管理者，新晉員工你是如何做資源分配的，如何做到資源公平分配？
作為部門管理者，我要做到平心而論，資源分配從來都不是公平的，因為公平起決于自己的努力程度，你有多少的心思放在工作上面，想方設(shè)法應用好分配給你的資源，那么相應的回報也會提升，一個部門有業(yè)績好的業(yè)務員也有業(yè)績相對沒有那么高的業(yè)務員，難到都是資源分配的關(guān)系嗎？終歸結(jié)底取決于業(yè)務員對這份工作抱有多少的熱忱，作為部門的管理者，我的職責是在如何劃分區(qū)域，帶領(lǐng)團隊教授拓展領(lǐng)域的有效方法，資源是每個業(yè)務員從各個地方搜集過來的，資源是公司的，并不屬于個人。
去年的疫情有沒有對行業(yè)產(chǎn)生影響呢？如何看待2020年？
今年的疫情肯定對很多行業(yè)造成一定的影響，幸運的是光伏行業(yè)基于國家政策支持以及公司的積極運行，今年反倒是光伏行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，在未來，這個行業(yè)大有可為。
（新能源部門團建活動）
能說說2021年的規(guī)劃嗎？如何看待2021年？
習大大說，“光伏行業(yè)在未來十年是熱門行業(yè)”，新能源事業(yè)部通過這幾年打下的基礎(chǔ)，對2021年甚至對未來非常樂觀的。
2021年還是重點放在山東和浙江區(qū)域，今年會繼續(xù)加大在山東的戶用和浙江工商業(yè)的產(chǎn)品的占有率，除了這兩塊區(qū)域，今年會著重在河南和海南區(qū)域的規(guī)劃，專心打造新馳新能源的主打產(chǎn)品——并網(wǎng)箱，產(chǎn)品占有率提升后，自然品牌的影響力也會提升，公司人員需求也要得到相應的擴展。
五年后新馳新能源會是什么樣的狀態(tài)？
新馳新能源技術(shù)有限公司是國內(nèi)非常知名的箱柜體分布式工商業(yè)的知名品牌。
在采訪過程中，他的自信果敢、對行業(yè)的布局洞察侃侃而談，你仿佛忘記了他還是89年的大小伙。談話中你能感覺出屬于他的兩大特質(zhì)，態(tài)度，時刻保持良好積極正面的心態(tài)，不被負面聲音所干擾；行動，好的構(gòu)思和理念加上說做就做的行動力?；蛟S，這就是身為優(yōu)秀銷售的條件吧。
